Como Concessionárias Agrícolas Estão Concedendo Crédito com Segurança

No mercado agrícola, vender vai além de oferecer bons equipamentos. Concessionárias enfrentam um novo desafio: como financiar máquinas seminovas para produtores que não conseguem arcar com um veículo novo?

A resposta está na análise de crédito para concessionárias agrícolas, uma ferramenta estratégica que transforma dados em vendas, mesmo sem o apoio de bancos.

O desafio de vender sem financiamento bancário

Muitos produtores rurais desejam investir em máquinas novas, mas as parcelas elevadas e a burocracia bancária tornam isso inviável. O caminho? Apostar nas máquinas seminovas.

Esses equipamentos têm excelente aceitação e preço mais acessível. O problema é que, na maioria dos casos, o banco não financia o usado. É nesse ponto que entra a análise de crédito própria da concessionária.

Máquinas usadas: uma oportunidade real de negócio

Ao oferecer crédito direto para veículos seminovos, a concessionária:

• Atrai mais produtores;

• Trabalha com menos burocracia;

• Ganha competitividade frente ao mercado.

Mas como conceder crédito com segurança, evitando inadimplência? Com uma ferramenta inteligente de análise de crédito – o SIVEE.

Como funciona a análise de crédito para concessionárias agrícolas?

A solução da Trade Technology e Cognitive foi desenvolvida para dar autonomia à concessionária. Ela permite:

• Entender o perfil de crédito do cliente;

• Avaliar o risco com base em dados concretos;

• Simular condições de pagamento personalizadas;

• Auxiliar na análise de concessão de crédito sem depender de bancos.

Com essa ferramenta, a equipe de vendas trabalha com mais confiança e precisão na tomada de decisão.

Crédito estratégico em safras boas e ruins

A dinâmica do crédito rural muda conforme o desempenho da safra. E isso afeta diretamente o comportamento do produtor:

– Em safras boas, o produtor quer investir.

Com caixa positivo e otimismo no mercado, ele procura por máquinas mais potentes ou ampliação de frota. Porém, muitos ainda preferem opções seminovas, para manter equilíbrio financeiro e evitar dívidas longas. A análise de crédito ajuda a identificar esse perfil e oferecer condições compatíveis com a capacidade real de pagamento.

– Em safras ruins, o produtor precisa de fôlego.

Nesses momentos, o foco é manter a operação funcionando com o mínimo necessário. O crédito direto para máquinas seminovas se torna uma solução viável e a análise de crédito permite entender os riscos, oferecer parcelamentos adequados e manter a venda com segurança.

Ou seja, com dados certos na mão, sua concessionária pode vender em qualquer cenário.

Benefícios de uma análise de crédito inteligente no SIVEE

• Mais vendas fechadas: clientes com potencial, mas sem acesso ao banco, agora têm chance real de compra.

• Menos inadimplência: decisões embasadas em dados reduzem riscos.

• Processo mais ágil: a concessionária assume o controle e acelera as negociações.

• Resiliência frente ao mercado: sua equipe comercial se adapta ao ritmo do agronegócio – seja em alta ou em baixa.

Transforme dados em vendas com a ferramenta certa

Concessionárias que usam a análise de crédito SIVEE da Trade Technology e Cognitive Solutions têm se destacado no mercado. Elas não só vendem mais, como vendem com mais segurança.

Se sua equipe comercial ainda depende exclusivamente de bancos para aprovar crédito, talvez seja hora de mudar.

Quer vender mais? Fale com a gente

Entre em contato com a Trade Technology e Cognitive Solutions e conheça nossa ferramenta de análise de crédito para concessionárias agrícolas. Vamos te ajudar a entender melhor o perfil dos seus clientes e transformar oportunidades em vendas.